｜책 소개｜
약가와 접근성, 처방을 꿰뚫는 K-바이오의 미국 진출 상업화 전략!
신약은 실험실에서 탄생하지만, 시장에서 비로소 가치가 완성된다.
미국 진출을 준비하는 K-바이오 경영진과 실무자들에게 시장의 언어를 익히게 하고 의사결정의 방향을 설계해 줄 실전 핸드북!
세계 최대 규모의 제약·바이오 시장, 미국. 뛰어난 신약을 개발했다고 해서 성공적인 시장 진출이 보장되는 것은 아니다. 미국에서 그 약이 어떤 가치로 평가되고, 얼마의 약가를 인정받으며, 실제 환자의 처방까지는 어떻게 이어질 수 있는지를 정확히 읽어내야 한다. 기술 수출부터 직접 진출까지, 미국 시장을 겨냥하는 순간 과학을 넘어 복잡한 시장의 논리를 이해해야 하는 이유다.
《액세스: 미국 제약 시장의 상업화 성공 열쇠》는 복잡한 미국 제약 시장의 작동 원리를 `약가-접근성-처방`이라는 하나의 흐름으로 연결해 소개하며, 신약의 가치를 둘러싼 다양한 이해관계와 의사결정의 실마리를 실제 사례와 숫자를 통해 구체적으로 풀어낸다. 특히 신약 개발 초기부터 상업화에 이르기까지 각각의 판단이 어떻게 다음 단계의 시장과 연결되는지를 유기적으로 보여주며, 미국 시장을 준비하는 이들에게 현실적인 전략 프레임워크를 제시한다.
저자는 면역학 박사로서 축적한 학문적 기반을 바탕으로, 전략 컨설팅과 제약시장 분석, 전략 수립 경험을 더해 미국의 약가 형성 구조와 가치 창출 메커니즘을 정교하게 해설한다. 과학적 발견이 시장에서 어떤 사회적 가치로 완성되는지, 저자의 친절한 안내를 따라가다 보면 파편화된 신약의 가치평가, 가격 결정, 시장 접근성의 퍼즐들이 하나의 선명한 그림으로 맞춰질 것이다.
｜저자 소개｜
최용빈
저자 최용빈은 사우스웨스턴 메디컬 센터에서 면역학 박사 학위를 마친 뒤 글로벌 컨설팅펌 사이먼-쿠처에서 제약 약가 전략 시니어 컨설턴트로, 현재는 대형 바이오텍의 Therapeutic Insights & Analytics 팀에서 Access Lead로 활동하며 과학과 상업화 양쪽 모두를 깊이 이해하는 전문가로 일하고 있다.
저자 약력
• 현) 제넨텍(Genentech) Therapeutic Area Insights & Analytics Manager, Access lead
• 전) 글로벌 컨설팅펌 사이먼-쿠처(Simon-Kucher) 제약바이오팀 시니어 컨설턴트
• 전) 고바이오랩 연구원
• 미국 텍사스 사우스웨스턴 메디컬 센터 면역학 박사
• 서울대학교 보건대학원 환경보건학 석사
• 서강대학교 생명과학과 학사
